در این فصل، نویسنده به چالش‌هایی می‌پردازد که در مذاکره‌های واقعی و روزمره پیش می‌آید و ممکن است در کتاب‌ها یا آموزش‌های سنتی مذاکره، کمتر به‌صورت عملی و عمیق بررسی
در این فصل، مطالب پیرامون شکل‌گیری و اجرای یک مذاکره تعاملی (Integrative Negotiation) ارائه شده است که در برخی متون از آن به عنوان مذاکره برد-برد نیز یاد می‌شود.
در این فصل، نویسنده به مفهوم مذاکره‌های رقابتی پرداخته و توضیح می‌دهد که چرا در برخی صحبت‌ها و توافق‌ها، هر ریال سودِ یک طرف، مستقیماً به زیان طرف مقابل منجر
این فصل بر اهمیت آمادگی و برنامه‌ریزی پیش از ورود به فرایند مذاکره تأکید دارد و به مخاطب نشان می‌دهد که بدون هدف‌گذاری و تعیین چارچوب‌های مورد نظر، نمی‌توان در
در این فصل، نویسنده به مفهوم تعارض، دلایل ایجاد آن، و نیز روش‌های مختلف مقابله با آن می‌پردازد. هدف اصلی، آشنا کردن خواننده با تعاریف و سطوح گوناگون تعارض و
در این فصل از کتاب، مفهوم مذاکره از پایه توضیح داده می‌شود و نشان داده می‌شود که انسان‌ها در موقعیت‌های مختلف روزمره و تجاری، دائماً در حال مذاکره هستند؛ هرچند
جیوتی بانسال، مدیرعامل Harness، رازهای موفقیت خود را با تمرکز بر اولویت‌بندی فاش می‌کند. او به جای تکیه بر مدیریت زمان سنتی، از تکنیک‌های اولویت‌بندی...
