رادار تکنولوژی

در این فصل، نویسنده به چالش‌هایی می‌پردازد که در مذاکره‌های واقعی و روزمره پیش می‌آید و ممکن است در کتاب‌ها یا آموزش‌های سنتی مذاکره، کمتر به‌صورت عملی و عمیق بررسی

در این فصل، مطالب پیرامون شکل‌گیری و اجرای یک مذاکره تعاملی (Integrative Negotiation) ارائه شده است که در برخی متون از آن به عنوان مذاکره برد-برد نیز یاد می‌شود.

در این فصل، نویسنده به مفهوم مذاکره‌های رقابتی پرداخته و توضیح می‌دهد که چرا در برخی صحبت‌ها و توافق‌ها، هر ریال سودِ یک طرف، مستقیماً به زیان طرف مقابل منجر

این فصل بر اهمیت آمادگی و برنامه‌ریزی پیش از ورود به فرایند مذاکره تأکید دارد و به مخاطب نشان می‌دهد که بدون هدف‌گذاری و تعیین چارچوب‌های مورد نظر، نمی‌توان در

در این فصل، نویسنده به مفهوم تعارض، دلایل ایجاد آن، و نیز روش‌های مختلف مقابله با آن می‌پردازد. هدف اصلی، آشنا کردن خواننده با تعاریف و سطوح گوناگون تعارض و