رادار تکنولوژی
خلاصهی اخبار را فارسی بخوانید
با دقت انتخاب کنید
اصل مطلب را در منبع اصلی بیابید
در این فصل، نویسنده به چالشهایی میپردازد که در مذاکرههای واقعی و روزمره پیش میآید و ممکن است در کتابها یا آموزشهای سنتی مذاکره، کمتر بهصورت عملی و عمیق بررسی
در این فصل، مطالب پیرامون شکلگیری و اجرای یک مذاکره تعاملی (Integrative Negotiation) ارائه شده است که در برخی متون از آن به عنوان مذاکره برد-برد نیز یاد میشود.
در این فصل، نویسنده به مفهوم مذاکرههای رقابتی پرداخته و توضیح میدهد که چرا در برخی صحبتها و توافقها، هر ریال سودِ یک طرف، مستقیماً به زیان طرف مقابل منجر
این فصل بر اهمیت آمادگی و برنامهریزی پیش از ورود به فرایند مذاکره تأکید دارد و به مخاطب نشان میدهد که بدون هدفگذاری و تعیین چارچوبهای مورد نظر، نمیتوان در
در این فصل، نویسنده به مفهوم تعارض، دلایل ایجاد آن، و نیز روشهای مختلف مقابله با آن میپردازد. هدف اصلی، آشنا کردن خواننده با تعاریف و سطوح گوناگون تعارض و
در این فصل از کتاب، مفهوم مذاکره از پایه توضیح داده میشود و نشان داده میشود که انسانها در موقعیتهای مختلف روزمره و تجاری، دائماً در حال مذاکره هستند؛ هرچند